ROAS vs CPA: Ce Metrică Să Folosești pentru Campaniile Tale PPC?

ROAS și CPA — Două Fețe ale Aceleiași Monede

Ambele metrici măsoară eficiența campaniilor PPC, dar din perspective diferite. Alegerea corectă depinde de modelul tău de business.

Ce Este ROAS?

Return on Ad Spend (ROAS) = Venituri din Ads / Cost Ads

Exemplu: Cheltuiești 1.000 RON pe ads și generezi 5.000 RON venituri → ROAS = 5.0 (sau 500%)

Când Să Folosești ROAS

• E-commerce cu valori de comandă variabile
• Business-uri cu marje diferite per produs
• Când vrei să maximizezi veniturile

Ce Este CPA?

Cost per Acquisition (CPA) = Cost Total Ads / Număr Conversii

Exemplu: Cheltuiești 1.000 RON și obții 20 de lead-uri → CPA = 50 RON

Când Să Folosești CPA

• Lead generation (B2B, servicii)
• Produse cu preț fix
• Când vrei să controlezi costul per client

Cum Să Le Calculezi Corect

ROAS Target

Calculează marja de profit (ex: 40%)

Scade costurile operaționale (ex: 15%)

Profit disponibil pentru ads: 25%

ROAS minim = 1 / 0.25 = 4.0

CPA Target

Calculează valoarea medie a unui client (LTV)

Decide ce procent din LTV poți investi în achiziție

CPA target = LTV × procent acceptabil

Greșeli Comune

Ignorarea marjelor — Un ROAS de 3.0 poate fi profitabil sau nu, depinde de marjă

Compararea între industrii — CPA-ul variază enorm între industrii

Neincluderea tuturor costurilor — Include și costurile de agenție, tool-uri, etc.

Folosește Calculatorul nostru ROAS & CPA pentru a-ți calcula targeturile.